Versicherungsmarketing

Neukunden und Bestandskunden von Versicherungen kennen nicht nur die Notwendigkeit der Absicherung – mit der Zeit wächst häufig auch der Bedarf nach höherem Versicherungsschutz. Und Versicherte werden wieder und wieder bei Anbietern kaufen, bei denen sie bereits versichert sind. Dennoch gibt es wenig regelmäßige Kommunikation zwischen Versicherungsvertreter und Versichertem, entsprechend ist die Cross Selling-Rate in der Versicherungsbranche extrem niedrig – niedriger als fünf Prozent.

Um der Nachfrage gerecht zu werden, sind Zusatz- und Anschlussversicherungen nahe liegende Produkte. Doch Verkäufer wenden häufig ein, dass diese den Vertrieb komplizieren, viel Zeit brauchen und dadurch kostenintensiv sind. Die Antwort darauf: Zusatzversicherungen direkt vermarkten. Dieser Ansatz hat viele Vorteile:

Erhöhung des Versicherungsschutzes des Versicherten
Erhöhter Ertragswert des Versicherten und langfristig gestärkte Kundenbindung
Erhöhte Kundenzufriedenheit, bessere Kundenbindung und Steigerung des Kundenertragswerts

ReMarks Modell des Versicherungsmarketings nutzt den Versicherern, dem Vertrieb und den Versicherten selbst.

Für die Versicherer bietet sich die Chance, einen regelmäßigen (jährlich) und höchst profitablen Kommunikationskreislauf mit Bestandskunden aufzubauen.
Vertrieb und Finanzberater realisieren höhere Provisionen bei geringem Aufwand, während sie sich um ihre qualifizierten Top-Kontakte kümmern können.
Versicherte können zu geringen Kosten Versicherungslücken schließen.

Sehen Sie sich auch die strategischen Vorteile des Versicherungsmarketings an.